往往合作的第一步都是詢價(jià)，五金沖壓件加工也是一樣，只要價(jià)格報(bào)的好便是成功了一半，但現(xiàn)在，絕大多數(shù)五金沖壓件加工銷售人員或老板對(duì)如何提供好的報(bào)價(jià)仍知之甚少，今天，禾聚精密分析了五金沖壓件加工報(bào)價(jià)中應(yīng)注意的幾個(gè)問題。

五金沖壓件加工

一、先了解具體情況

現(xiàn)在，大多數(shù)五金沖壓件加工銷售人員在接到客戶的詢價(jià)后，僅是看看圖紙就匆忙報(bào)價(jià)，然后就沒有了后續(xù)消息，其中一些是因?yàn)閮r(jià)格因素，而另一些則是過于輕率和不嚴(yán)謹(jǐn)，給人留下的印象是覺得你的五金沖壓件加工廠不夠規(guī)范和正規(guī)。

在看到五金沖壓件加工圖紙時(shí)一定要仔細(xì)審查，看看有沒有圖紙?jiān)O(shè)計(jì)人員忽視的問題，如果有問題一定要在報(bào)價(jià)前跟客戶提出，不然客戶會(huì)覺得你不專業(yè)或者要漲價(jià)，還可以詢問客戶的使用情況，憑借自己的專業(yè)知識(shí)給客戶推薦更合適的材料或加工方案。

二、學(xué)會(huì)取舍

有些銷售人員在詢價(jià)者面前，不管情況如何，都會(huì)認(rèn)真地報(bào)價(jià)，事實(shí)并非如此，收到五金沖壓件加工詢價(jià)單后，你必須首先區(qū)分它是否是真正的客戶，以避免將寶貴的時(shí)間浪費(fèi)在同行或無聊的人身上。

 五金沖壓件加工

三、合理的模糊報(bào)價(jià)

銷售人員必須靈活，雖然五金沖壓件加工報(bào)價(jià)必須要準(zhǔn)確，但也可以合理的模糊，模糊報(bào)價(jià)主要是為了給客戶留下討價(jià)還價(jià)的空間，如果顧客砍價(jià)，你一點(diǎn)都不讓，這會(huì)讓顧客反感，當(dāng)然，模糊報(bào)價(jià)必須掌握尺度，否則價(jià)格太高，將使后續(xù)談判無法進(jìn)行。

四、一定要準(zhǔn)時(shí)

由于五金沖壓件加工較為復(fù)雜，報(bào)價(jià)還需要經(jīng)過各方面的綜合計(jì)算，這使得進(jìn)行五金沖壓件加工報(bào)價(jià)需要一定的時(shí)間，但是，必須實(shí)現(xiàn)向客戶承諾的報(bào)價(jià)時(shí)間，如果到了時(shí)間沒有計(jì)算出來，還需要提前通知客戶。